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    小紅書與抖音做產品營銷沒思路?7大賣點提煉法則

    發布時間:2022/3/1 10:01:15
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    2021,以抖音、小紅書等具備產品營銷種草屬性的平臺,高舉“興趣電商”大旗,不斷蠶食傳統電商領地。傳統電商與新型興趣電商最大的區別,就在于核心不同,傳統電商以“貨”為主,買家搜索貨再找到人,而興趣電商則恰恰相反,買家通過“人”或者內容,再對“貨”產生興趣。

     

    例如你在抖音刷視頻,視頻博主正展示一款手機殼,樣式新穎材質極佳,你對它心動了,再往下一看有個購買鏈接,標價相當便宜,那么你會買嗎?你會有很大概率去購買下單,但你這次刷視頻的初心并不是購物,而是打發時間。所以這就是興趣電商,以內容去激發用戶的購買興趣。

     

    內容是什么內容?具備種草屬性的營銷內容,可以是抖音上的短視頻,也可以是小紅書上的圖文。而這類內容制作思路來源于什么?那就是產品的賣點。以賣點作為鉤子,去吸引觀眾下單,接下來這7大賣點提煉法則送給大家,相信只要你對產品營銷感興趣,看完后就肯定對你有幫助。

     

    法則一:低價永遠是產品第一競爭力

     

    根據消費者用戶習慣調研可知,產品價格長期都是絕大部分消費者最關注的一點,所以當你的產品比同類型價格低的話,這就是你最大的賣點,以此去做宣傳。

     

    法則二:產品質量,最好用的賣點

     

    街邊小販賣個菜刀,都得又切肉又剁木頭的,這就是展示產品的質量。所以當你的產品具備高質量時,就以此點大膽營銷。

     

    法則三:產品,物以稀為貴

     

    當產品在市面上,比較稀缺的話,這就是無往不利的一大賣點,做好營銷,能輕松爆單。

     

    法則四:使用體驗,搶奪市場的利器

     

    當產品具備了比同類型產品,更佳的使用體驗。比如一雙拖鞋,鞋底更加松軟,那你可以拍攝實測視頻,來最大化的呈現出這一點,大部分消費者都非常重視產品體驗感。

     

    法則五:文化價值,產品營銷的頂級法寶

     

    以文化價值出圈,收割銷量的產品,近幾年是比比皆是,以知名國貨“故宮系列”為例,賣點就是故宮文化,小小的一把扇子,加上故宮圖案與文化背景,就能賣到同類型產品幾倍的價格。

     

    法則六:產品給予用戶新的認知

     

    各類產品不斷創新的年代,當你的產品能夠打破用戶固有思維,給予他新的認知,那你的產品就能夠輕松在用戶心中留下深刻印象。比如一雙拖鞋,所有人都會認為它的用處只是用來穿,但你的拖鞋在鞋底挖了個洞,還可以當作手機殼,你說用戶看到后印象深不深?

     

    法則七:引起用戶共鳴,賣貨需走心為上

     

    今年營銷界最好的案例是什么?那就是鴻星爾克,當然它這個也屬于特例,營銷出圈也是無心插柳。河南災情期間鴻星爾克捐款5000萬物資,讓這個業績逐年下滑的國貨品牌引起無數網友的心疼,直播間連續多晚,人數突破幾百萬,單日銷售額就突破1億元。

     

    這就是在情感上與買家建立聯系,屬于產品營銷的最高級玩法。

     

    七大產品營銷賣點提煉法則,大家在選取使用時,記得揚長避短,例如產品價格高,就可以忽略掉價格這個點,而去講產品其它賣點。

     

    文章來源:https://www.admin5.com/article/20210909/1003597.shtml



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