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    白楊SEO:SEO轉型系列之三,SEO如何轉型到信息流廣告?

    發布時間:2022/2/3 13:29:44
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    前言:這是白楊SEO公眾號原創第285篇。為什么想到寫這個?一是之前寫了SEO轉型系列補上,二是前不久我一個徒弟轉型抖音信息流廣告了,所以來寫寫。希望對SEO或者SEM從業者想轉信息流廣告做個參考~

    大綱如下:

    1、信息流廣告是什么?與SEO關系

    2、信息流廣告從業者要求是什么?

    3、從事信息流廣告需要了解哪些基礎知識?

    4、從事信息流廣告需要哪些技能?

    信息流廣告是什么?與SEO關系

    關于信息流廣告是什么,如果你是第一次看到的話,所謂信息流廣告,就是把廣告放在原有內容信息中出現。區別于搜索競價廣告,更加自然。

    之前白楊SEO公眾號寫過一篇,如果沒看,可以再看一下:白楊SEO:信息流廣告是什么?信息流廣告如何投放和優化?

    與SEO有什么關系?

    如果從流量角度來看,都是獲取流量一種方式。如果是做比如像百度信息流,在用戶意圖詞這塊跟SEO選定需求關鍵詞有一點相同。

    我之前從事二類電商信息流投放時候,也在這個公眾號寫過一篇,你也可以看看:白楊SEO:淺談二類電商信息流廣告與SEO

    信息流廣告從業者要求是什么?

    SEO從業者要轉型到信息流廣告,其實跨度還是很大的。一般很多都是由SEO到SEM,再由SEM到信息流廣告的。畢竟,信息流廣告投放那就是燒錢買流量呢,而SEO主要還是搞搜索免費流量為主。

    所以,我們要轉型之前,要先了解下當下行業對于信息流廣告要求是什么?其實,這個很簡單,一般在招聘網站上就可以看到了,我截圖幾個哈~

    01 某婚慶傳統行業TOP3信息流招聘要求截圖

    02 某信息流代運營公司招聘要求截圖

    03,某互聯網公司信息流優化主管招聘要求截圖

    看完上面,你心里肯定會想這兩個問題,一是要求十萬、百萬消耗,我沒有消耗怎么辦?二是上面要求都要本科學歷,我有這個學歷我還干啥SEO呢?

    是啊,那些技術要求都可以學,這兩個硬性指標感覺很難。但白楊在這里想說,消耗這個東西其實都是由小到大的。至于學歷,你可以找那些學歷要求不那么高的,如果你真的成為這塊投放牛人了,別人還是會找你的。

    從事信息流廣告需要了解哪些基礎知識?

    如果你真想轉型從事信息流廣告投放,你需要了解以下基礎知識:

    1、信息流廣告是什么?這個上面寫過了,不再寫了。

    2、信息流平臺有哪些?現在網上的信息流廣告平臺有很多,包括今日頭條、廣點通、 百度信息流、鳳凰新聞、網易新聞客戶端、UC、陌陌、 一點資訊、 趣頭條、新浪扶翼等等。

    3、信息流廣告投放流程有哪些?一般信息流廣告投放流程是先了解平臺屬性及賬戶開好,然后是是創意策劃素材準備,第三是信息流廣告投放設置(定向、時間、出價等),第四是落地頁優化。

    4、信息流廣告如何優化?

    首先,需要統計投放中的人群以及投放廣告的歷史表現數據,然后劃分出四象限,如圖。圖中1高消費低轉化人群進行降價,對圖4低消費高轉化人群提高廣告價格。不管是人工還是OCPC,都需要足夠的人群和廣告的歷史表現數據,才能完成預估轉化率和動態出價的工作哈。

    另外信息流廣告優化,要根據用戶的不同的周期去尋找需求。同時,盡量避免熱門時間的激烈競爭。在投放廣告文案時,不斷優化廣告標題,讓人有點擊欲望的標題。

    從事信息流廣告需要哪些技能?

    1、善于學習的能力

    白楊認為,學習能力在做好信息流廣告投放必備能力。不怕你不會,就怕你不學!

    比如白楊SEO自己當時轉做信息流投放時,雖然自己有七年多SEO以及SEM經驗,還是從0-1學習頭條、廣點通、百度等信息流投放規則和技巧。除此以外,最好的學習就是去研究學習同行優秀的投放素材。

    比如,那個時候我投頭條效果總是不理想,我們老板說,最好的學習是借鑒,你先去看看同事成功投放的廣告大致是什么樣的。當你轉型到這個行業,只要你不是唯一,都有你學習的對象哦~

    2、信息廣告投放思維

    這個也非常重要。我們做SEO的思維是什么,就是用戶找信息,而信息流思維剛好想發,是用信息找人!只有真正弄懂信息流廣告的特征,才真正有可能進入這行!

    3、文案能力

    文案能力是做信息流投放的基本能力,創意與著陸頁它是轉化的關鍵點與基礎。文案能力不是說寫些多炫酷,多文藝,是需要找到用戶痛點,是具有邏輯的文字表達能力。

    另外,對于人性把控有點研究更好。因為你知道寫什么樣的文案更容易吸引人點擊。實在不行,用能力1,先去學習好的文案怎么寫的。

    4、溝通交流

    做信息流廣告投放,不管是投放前期,還是投放中,或者投放后都會涉及到與其它部門溝通交流,與人打交道,就需要有溝通能力。

    舉個簡單例子,比如你要做圖,做視頻,別人做出來并不是你想要的,所以前期就要溝通好。再比如投放中要改素材,投放后要數據統計,需要技術人員支持什么的等等。

    5、信息流廣告策略能力

    做信息流廣告投放,我們要思考怎么推廣,錢怎么分配之類。有以下6個能力要求:

    01 明確公司推廣目的的能力。簡單理解就是知道投放目的是干嘛,是品牌推廣,還是獲取用戶,還是銷售產品?

    02 人群受眾分析能力。簡單來說,就是分析用戶需求,倒想思維來分析。

    03 各信息流渠道分析能力。了解現在主流投放渠道廣告所在版式和位置,然后能夠選擇適合自己公司產品的渠道。

    04 合理分配預算的能力。就是去思考什么時間段可以少一點,哪些地區或人群可以少一點,把錢花在刀刃上。

    05 信息流投放定向能力。比如基本定向人群,或者特定定向不同平臺規則。但是,并不是定向選擇好后就可以一直不變,還要根據實際反饋情況和廣告主要求去調整。定向選擇的好,能減少前期的試錯成本。

    06 創意撰寫能力。在SEM競價那里叫廣告話語,在信息流里就是信息流這個廣告的創意能力。

    6、數據分析能力

    這是重點,所有的調整的方向都在數據分析的指導下。比如:跟蹤哪些數據指標,有什么樣的工具輔助?擁有好的數據分析的能力,能夠快速從中找出問題。



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